A disciplina Técnicas de Vendas e Negociação tem como objetivo gerar conhecimentos sobre as técnicas de vendas nos diferentes tipos de negócios e organizações, buscando a otimização de resultados, a motivação, qualidade e o planejamento de vendas, bem como, desenvolver as habilidades de negociação por meio da implementação das técnicas e estratégias de vendas orientadas ao mercado.